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如何獲得加薪?研究稱最好以開玩笑方式提出

作者:更新日期:2016-12-03 14:32:40來源:

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文章概況:據英國《每日郵報》報道,隨著年關將近,許多人希望能找到一個好的策略,幫助他們提出加薪要求,并能得到一定程度的滿足。 雖然加薪不是一個笑話,但研究人員表示,用一個笑話來引出加薪的話題可能是最好的辦法。

據英國《每日郵報》報道,隨著年關將近,許多人希望能找到一個好的策略,幫助他們提出加薪要求,并能得到一定程度的滿足。

雖然加薪不是一個笑話,但研究人員表示,用一個笑話來引出加薪的話題可能是最好的辦法。

一項研究發現,如果以開玩笑方式提出希望能獲得顯得荒謬的高薪,可能是實現自己加薪愿望的最好策略,因為通常首次提出的數目會極大地影響最終結果。

《紐約雜志》(New York Magazine)報道稱,這種策略被稱為“錨定效應”,是心理學中的一個術語,指的是首次提出的數目對最終結果影響最大。(譯者注,它也指人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,作為思考和判斷事物的一個立足點,故又稱“錨定式啟發”。)

基本上,如果你一開始向雇主提出的加薪額度較低,他們最終給你的加薪額度可能會比他們準備給你的加薪額度要低得多。

哈佛大學肯尼迪政府學院婦女與公共政策項目主任維多利亞·布德森(Victoria Budson)在接受采訪時解釋稱:“人的一生可能遇到這樣的情況,如果你高中或大學畢業后首次面試或前面幾份工作的薪水較低,那么可能發生滾雪球效應,以后工作的薪水會參照之前的薪水。在你的整個職業生涯中,這種通常隱形但偶而赤裸裸的歧視會伴隨你的一生。”

美國愛達荷大學的一項研究發現,即使你首次提出的加薪數目完全可笑,如一百萬美元,“錨定效應”仍然可能發揮作用。

這項研究的結果發表在《應用社會心理學雜志》(Journal of Applied Social Psychology)上,作者托德·索爾斯坦森(Todd J. Thorsteinson)寫道:“將不合情理的的薪金期望與一個玩笑結合起來,可能是一個相對容易的方法,讓求職者為自己建立一個較高‘錨位’和減少雇主的負面反應。”

索爾斯坦森和他的團隊開展了一個實驗,要求200名大學生假裝去面試,面試時只提出工資這一項要求。

這200名大學生分為對照組和實驗組。在對照組,研究人員告訴招聘人員,面試者以前工作的年薪達到了29000美元;在實驗組,招聘人員要自己詢問面試者他們期望的工資水平是多少。

在實驗組,有一半面試者開玩笑地提出異常高的工資要求,例如,“我希望年薪有10萬美元,但我確實只找那些年薪很高的工作。

實驗組的另一半面試者則提出了很低的工資要求,例如,“即使只有1美元工資我也愿意工作,但我希望能得到公平的待遇”。

最后,實驗組的面試者獲得的工資待遇與所謂的上一份工作相當。

然而,研究人員發現,參與實驗的面試者確實受到“錨定效應”的影響。

在實驗中,提出10萬美元年薪要求的面試者,招聘人員給出的年薪平均為35385美元,而對照組的面試者獲得的年薪平均為32463美元。

這些數據表明,開玩笑地提出荒謬的高薪酬,最終能讓年薪增加3000美元左右。

索爾斯坦森還認為,這些研究結果可以解釋男女之間薪酬上的差距——如果婦女利用好它,能變為自己的優勢。

他說:“如果之前工資存在性別差異——一般男性的工資比女性高——那么不提供(之前工資狀況的)信息會有助于公平競爭。然而,這可能無法最終消除男女在工資上的差異,因為在薪酬談判的傾向上可能存在性別差異,或者婦女在薪酬談判時往往處于不利地位。”

本文關鍵詞:薪酬 加薪 

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